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    半月談2020年第7期：直播帶貨？看“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”的

    半月談?dòng)浾?張璇 熊家林 明星 史衛(wèi)燕

    如今，網(wǎng)絡(luò)直播大軍規(guī)模越來(lái)越大，網(wǎng)紅帶貨能力越來(lái)越驚人。其中，一支有著“官方認(rèn)證”的“正規(guī)軍網(wǎng)紅”很是活躍。在或生疏或熟練的直播嘗試中，“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”正為推銷扶貧產(chǎn)品、推薦觀光旅游，使盡渾身解數(shù)。

    “縣長(zhǎng)好萌，下次什么時(shí)候播”

    “這邊金黃的是油菜花田，那邊閃銀光的是稻蝦田，我們家的農(nóng)產(chǎn)品都來(lái)自這樣的綠色環(huán)境。”在江西鄱陽(yáng)縣樂豐鎮(zhèn)稻蝦養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧基地，鄱陽(yáng)縣委常委、副縣長(zhǎng)沈忠春既賣貨也賣景，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶網(wǎng)友下田抓蝦、賞油菜花。

    “頭次在網(wǎng)上直播宣傳家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品很緊張?！鄙蛑掖赫f(shuō)，和職業(yè)網(wǎng)紅搶眼球，他這個(gè)新晉業(yè)余網(wǎng)紅壓力不小，“最擔(dān)心表現(xiàn)不到位、網(wǎng)友不喜歡”。

    在縣里開會(huì)發(fā)言脫稿成章的沈忠春，為了保證直播萬(wàn)無(wú)一失，做足了準(zhǔn)備，開場(chǎng)白反復(fù)斟酌，鄱陽(yáng)縣地域風(fēng)情、人文歷史銘記在心?！爸辈ж浭翘魬?zhàn)更是機(jī)會(huì)，一定得為貧困群眾滯銷的農(nóng)產(chǎn)品找到好出路?！鄙蛑掖赫f(shuō)。

    為了和粉絲充分互動(dòng)，沈忠春把捉來(lái)的蝦現(xiàn)場(chǎng)烹飪，大口試吃，不少網(wǎng)友表示“口水流一地”。“縣長(zhǎng)好萌，下次什么時(shí)候播?”“買它買它!放下筷子買它!”評(píng)論區(qū)的熱烈反應(yīng)出乎沈忠春的意料，直播間點(diǎn)贊數(shù)量超過(guò)200多萬(wàn)人次，26款農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空。

    “剛開始時(shí)還有些緊張，后來(lái)就越發(fā)順暢自然。”沈忠春希望下次直播推介的不僅有農(nóng)產(chǎn)品，更有鄱陽(yáng)的好客之風(fēng)。

    “知識(shí)型網(wǎng)紅”網(wǎng)上開疆拓土

    唱歌、跳舞、抽獎(jiǎng)、講段子、建粉絲團(tuán)……湖南安化縣委常委、副縣長(zhǎng)陳燦平對(duì)直播技巧十分熟稔，他這樣介紹自己：“全網(wǎng)最紅的網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”“如果你不關(guān)注我，肯定會(huì)后悔”。與其他網(wǎng)紅PK人氣，他呼喚“寶寶”們幫忙頂人氣，引來(lái)評(píng)論區(qū)的歡聲笑語(yǔ)。在粉絲眼里，陳燦平是位“知識(shí)型網(wǎng)紅”。

    在網(wǎng)上為安化黑茶開疆拓土，陳燦平不打算玩票?！拔以敢鉃榫W(wǎng)友跳騎馬舞，學(xué)習(xí)紅人們的表達(dá)和傳播技巧，分析直播背后的數(shù)據(jù)和流量。”陳燦平說(shuō)。

    今年，突如其來(lái)的疫情給茶葉銷售帶來(lái)困難。在陳燦平的倡議下，安化組織本地網(wǎng)紅舉辦安化黑茶“網(wǎng)上開園節(jié)”，累計(jì)直播超過(guò)50場(chǎng)，觀看人數(shù)超1000萬(wàn)人次，銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

    “為安化百姓脫貧攻堅(jiān)，我不會(huì)有絲毫保留?！绷璩恳稽c(diǎn)，夜已深沉，為第二天長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的直播做好準(zhǔn)備后，陳燦平走出直播間。他用嘶啞的喉嚨說(shuō)：“這樣的強(qiáng)度，至少能干3年?！?/p>

    沒有架子，只有為民服務(wù)的樣子

    “女主人正在現(xiàn)場(chǎng)制作苗族傳統(tǒng)食品‘水蜜花粑粑’，喜歡的請(qǐng)下單!您的每一次購(gòu)買，就是對(duì)貧困戶的一份支持!”湖南城步苗族自治縣委常委、副縣長(zhǎng)劉書軍向觀看直播的消費(fèi)者發(fā)出請(qǐng)求。

    “直播帶貨主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，銷量雖不大，但對(duì)貧困戶來(lái)說(shuō)，卻是實(shí)打?qū)嵉脑鍪?。而且，直播效果也能引?lái)更多企業(yè)與生產(chǎn)基地對(duì)接?！痹谥辈ソ纾瑒娝闶抢辖?。自2019年9月首播以來(lái)，劉書軍已帶貨70余場(chǎng)。

    劉書軍剛到城步就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕⒆匀画h(huán)境、地域故事是產(chǎn)品加分項(xiàng)，在一村村、一戶戶走訪中有了脫貧思路：靠網(wǎng)紅帶貨搞火電商產(chǎn)業(yè)。

    誰(shuí)來(lái)做直播推薦人?當(dāng)?shù)卦鴩L試邀請(qǐng)外地網(wǎng)紅，但是不少人都只圖一錘子買賣;想培養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主播，可直播效果又一般;劉書軍思來(lái)想去，決定自己親自上陣。

    從副縣長(zhǎng)到直播博主，身份轉(zhuǎn)換很自然。劉書軍經(jīng)常和農(nóng)民一起挖冬筍、采蜂蜜、捉雞、割稻谷、擠牛奶，有條件把最真實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景呈現(xiàn)給粉絲們。為了讓買家放心，劉書軍還作出擔(dān)保：“如果買了不滿意，我可以做你的專屬客服，保證給你滿意答復(fù)!”粉絲評(píng)價(jià)說(shuō)，副縣長(zhǎng)在直播間沒有架子，只有為民服務(wù)的樣子。

    今年3月初，城步縣正式脫貧摘帽。劉書軍高興地告訴半月談?dòng)浾?，他還將再掛職一年，“等村民們?nèi)嫘】档臅r(shí)候再回去”。